Наши услуги по психологическому сопровождению развития рекламного бизнеса и дизайнеров:

• VIP - консультирование для руководителей по личным и организационным вопросам
• Индивидуальное консультирование сотрудников.
• Составление и проведение тренингов по Вашему запросу.
• Тренинги для персонала.
• Психологическая экспертиза рекламной продукции.

 

представляет семинары-тренинги:

«Базовый курс рекламного креатива"

Рекламный креатив представляет собой сложную совокупность теоретических моделей, практических стандартов и техник генерирования идей. Идей прикладных, т.е. эффективно реализующих задачу продвижения бренда. И успех в этом, по мнению автора, напрямую связан с СИСТЕМОЙ знаний и умений, которая крайне редко встречается даже у опытных рекламистов страны.

Однако надо начинать с самого начала. С основ.

Предлагаемый тренинг одновременно направлен на две целевые аудитории, находящиеся по обе стороны рекламного креатива. Те, кто начинает создавать креативные решения, смогут повысить свои умения и навести порядок в собственной системе представлений об этом виде деятельности. А для «заказчиков» - это уникальная возможность приобрести личный опыт проектирования рекламного продукта. Это, во-первых, даст способность самостоятельно решать некоторые креативные задачи, а, во-вторых, грамотно взаимодействовать с профессионалами из рекламных агентств.

В программе:

Модель рекламного воздействия
Реклама как человеческое общение
Теория рекламных стимулов
Позиционирование и бенефиты бренда
Рекламная Идея
Индивидуальное генерирование
Групповые технологии поиска идей
Администрирование креативного процесса
Основные жанры креатива
Нейм. С чего начинается бренд...
Слоган. Мысль и впечатление
Текст. Структура прежде всего
Визуал. Контакт с «зеркалом души»
Сценарий. От внимания к желанию
Психологический сюжет рекламной кампании
Креативный продукт как продукт
Креативоборот в рекламных агентствах
«Внутренний» промоушн
Фокусы в фокус-группах
Презентация. Момент истины, но не всегда успеха
Формат тренинга: 2 дня (16 астрономических часов)

«Креатив в рекламе - идея, воплощенная в структуру"

Креативные технологии в рекламе - все практические и теоретические вопросы.

Основные темы семинара:

- Методы поиска идей.
- Эффективный креатив для нужной аудитории. Психология восприятия рекламы потребителем и мотиваций потребителя при выборе товара или услуги: и как их учитывать? - Структура рекламного обращения, возможности воздействия каждого из компонентов
. - Одна картинка или тысяча слов? Креативные идеи для текста и графики.
- Методы проверки эффективности разработанных идей, и многое другое.

В рамках семинара будет отработана технология креативной разработки рекламы, которую каждый участник должен опробовать на примере продвигаемых им на рынке продуктов.

Семинар адресован персоналу рекламных и PR-агентств, СМИ, а также предпринимателям, самостоятельно продвигающим товары и услуги на рынок.

Программа семинара:

1. Психологические аспекты восприятия рекламы - базовая основа для разработки креатива:

• Понятие аттитюда, его структура и аспекты влияния на восприятие Мотивации, природа мотиваций

Теории восприятия как основа для разработки рекламных посланий с учетом психологических характеристик различных потребительских сегментов

Практическая часть

Деловые игры на психологию восприятия Дискуссия.

2. Креатив в рекламе - это идея, воплощенная в структуру.

Значение структурных элементов рекламного обращения для восприятия рекламы. ·
Структурные элементы рекламы ·
Роль слогана в рекламном обращении · Роль иллюстрации в рекламном обращении ·
Значение фирменного и адресного блока в рекламе ·
Различные модификации сочетания структурных элементов рекламного обращения

Практическая часть:

Работа кейсы, и самостоятельная разработка участниками рекламных обращений

3. Технология разработки креативных сообщений: ·

Что, для кого и зачем - эффективное послание для своей аудитории
Методы поиска идей (интерперсональная коммуникация, фокус-группа, мозговой штурм и др.)
Креативные идеи для текста и графики. Скажет ли одна картинка больше, чем тысяча слов - когда как...
Особенности партнерского взаимодействия дизайнера и копирайтера
Поиск названия, которое поймут и воспримут
Какой слоган лучше, или о методике разработки слоганов
Технологии разработки эффективного рекламного текста
«Золотые слова» в тексте, или на чем сфокусироваться
Функциональность рекламного послания с учетом рыночной ситуации и канала распространения
Методы проверки эффективности созданной рекламы (опросы, ранжирование, оценочные шкалы, семантический дифференциал пр. 

Практическая часть:

Отработка технологии креативных разработок в рекламе по каждой из тем семинара (экспресс-игры, разработка участниками собственного креативного продукта от идеи до полной структуры), применение методик проверки эффективности рекламы.

На семинаре используются следующие методики:

Аналитические сообщения
Деловые игры
Тренинговые элементы
Групповые дискуссии

Количество часов: 16 часов (2 дня) 

"Психологическое мастерство продаж в рекламе"

Особенная сложность продаж в рекламе заключается в большой дистанции от момента продажи до результата в бизнесе клиента. Ведь во время формирования сделки ее основной объект - рекламное воздействие - еще не существует...

Успех продаж в рекламе зависит не только от условий и параметров рекламного бизнес-предложения, но и от грамотного профессионального поведения "сейлера", его умения ориентироваться в ситуации, способности наладить адекватный канал общения с клиентом, завоевать его безусловное доверие и выстроить партнерские взаимоотношения. И тут не обойтись без знания психологии человеческого общения.

Семинар адресован всем представителям рекламного бизнеса занимающихся продвижением своих услуг: рекламных возможностей СМИ и схем размещения; креативных, дизайнерских и медиапланерских разработок; full-service'ного агентского обслуживания; предложений различных производств (видео-аудио, типографий, «сувенирки» и т.п.). Именно для них и предназначен данный психологический семинар автором, имеющим многолетний опыт работы практического психолога и креативного директора.

В программе:

«Самая важная мысль»

Распределение и акценты внимания в процессе деловой беседы
Что в голове в момент продажи у опытного и неуспешного «сейлера»
Структура деловой беседы

Организация взаимодействия:

Проксемика - пространственная психология
НЛП-присоединение
Тело
Темп
Речь
Фокус сознания
Техника активного слушанья

Вопросы - это не только приемы получения информации, но и инструменты управления собеседником

Открытые и закрытые вопросы
Типологии вопросов
Как грамотно прерывать

Концепции неролевого общения

Образ себя у собеседника
Факты
Мнения
Естественность эмоций
Выражение эмоций

Манипуляции

Как это? Морально ли это? Эффективно ли?
Контр-манипуляции
«Айки-до» при манипулировании

Деловые переговоры

Структура деловых переговоров
Выделение «зоны противоречий»
Стратегии переговоров
«Русские танки»
Восточный стиль
Единоборческая
Win-win
Сексуальная
Активная мобилизация в зоне заключения сделки
Приемы справедливого давления
Продолжительность завершения

Продажа не услуги, а бренда

Многомерная аргументация бренда
УТП и бенефиты бренда

Продажи рекламного продукта

Стратегия рекламопроизводителей: от брендхантеров до «рекламного магазина»
Клиенты: «вкусные», зарубежные, начинающие, «геморройные», постсоветские ...

Специфика продаж в различных отраслях рекламы:

контракт на обслуживание бренда
продажа всех возможностей агентства
представление креативных разработок
заказ на производство
продажа рекламных носителей

Инструменты продаж:

собственный бренд;
портфолио;
список клиентов ;
рекомендации, регалии, награды.
Тендеры: хорошие и разные

Особое искусство презентации в рекламе:

психологическая и содержательная подготовка;
структура, импровизация и подробный текст;
электронные и бумажные носители;

Успех или неудача. Что дальше?

Количество часов: 8 часов

"Стратегия креатива"

На семинаре «Стратегия креатива» вы получите обширные теоретические знания и практические навыки в области рекламного креатива.
Как сделать взаимодействие с СМИ эффективным?
Как построить эффективное взаимодействие с рекламным агентством?
Как повысить эффективность рекламного сообщения?

Какова роль подразделений PR в компании в рамках проведения рекламной кампании и какие существуют самые распространенные мифы об Интернет-маркетинге.

Типичные ошибки в проведении рекламных кампаний бренда, о ребрендинге: когда и зачем его проводить, а также 10 заповедей успешного бренд-менеджмента.

Программа:

1. Реклама - двигатель торговли или технология повышения информированности потребителей о товаре/услуге или бренде?

• Реклама как несущий элемент концепции маркетинга. Четыре закона коммуникативной рекламы В. Шенерта.
• Психотипы Потребителей и их отношение к рекламе.
• Основные положения психологии восприятия рекламы.
• Магия цветового воздействия на Потребителя. Фирменный стиль: основные элементы и их использование.

2. С чего начинается разработка рекламной кампании?

• Алгоритм разработки концепции рекламной кампании. Обзор основных средств рекламы и вариантов отношения к ним Потребителей. Нетрадиционные средства рекламы. Методы составления рекламного бюджета.
• Интегрированные маркетинговые коммуникации: предел возможностей и идеальная аудитория. Спонсорство: российская и зарубежная практика.
• Роль подразделений PR в компании в рамках проведения рекламной кампании. Самые распространенные мифы об Интернет-маркетинге.

3. Как повысить эффективность рекламного сообщения?

• Креатив в рекламе - условие необходимое, но недостаточное. Методы активизации поиска творческих идей. Современная концепция УТП.
• Слоган - боевой клич в рекламе? Методы оценки слогана на наличие в нем УТП. Некоторые парадоксы восприятия отдельных рекламных текстов.

4 Практическое занятие (2 часа)

• Сравнительный анализ рекламных материалов, в том числе представленных участниками семинара.
• Разработка креативной концепции товара/услуги.

5. Бренд: торговая марка или мотивирующая идея?

• Торговая марка: точки дифференциации и паритета. Потребительский капитал торговой марки. Положение марки на рынке и в сознании Потребителя и варианты маркетинговых стратегий. Этапы внутренних коммуникаций при продвижении марки/бренда.

• Структура поля и бренд-кода по Т. Гэду. Подходы к оценке стоимости бренда.
• Зонтичные и сезонные бренды: за и против? Бренд и лояльность Потребителей компании. Типичные ошибки в проведение рекламных кампаний бренда. Ребрендинг: когда и зачем его проводить? Десять заповедей успешного бренд-менеджмента.

6. Как сделать взаимодействие с СМИ эффективным?

• Медиапланирование: основные термины, характеристика и принципы выбора издания. Рекламные объявления и опрос Потребителей. Как повысить эффективность рекламного текста? Быстрое тестирование подготовленных рекламных текстов

7. Как построить эффективное взаимодействие с рекламным агентством?

• Как выбирать исполнителя работ: критерии выбора рекламного агентства. Структура брифа рекламной кампании. Метод фокус-групп и его использование в оценке работ, выполненных исполнителем. Варианты подхода к оценке эффективности осуществленных рекламных кампаний.

8. Практическое занятие (2 часа)

Описание полей и бренд-кода компаний - участников семинара.

Количество часов: 16 часов ( 2 дня)

«Реклама, которая продает».

Цель программы:

ознакомить слушателей с комплексным подходом к разработке Бренда продукта/компании и его имиджа

дать полное представление о каждом этапе разработки: стратегическое планирование, дизайн, креатив, с целью дальнейшего применения полученных знаний в личной практике

Содержание программы

СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ.

Введение в курс
Сознание потребителя - взгляд изнутри
Структура сознания
Особенности восприятия
Модель восприятия рекламного сообщения
Позиционирование - дорога в сознание потребителя
Понятие «Позиционирование»
Инструменты разработки
Потребительский инсайт
Понятие «инсайт»
Концептуальная аудитория
"Отпечаток" бренда
Где и как искать инсай
Коммуникационная идея бренда
Значение КИ
Инструменты разработки
Воплощение коммуникационной идеи

БРЕНДИНГ

Общее представление о брендинге и его целях
Бренд как система ценностей
Целевые аудитории (внутренние, внешние)
Экономические цели
Маркетинговые цели
Коммуникационные цели

Основные составляющие авторского алгоритма проектирования бренда. Диагностика коммуникационной политики компании

Коммуникационная платформа (стратегическая составляющая Брэнда)
Метафора

Креативная составляющая

Метафора бренда - связующее звено между стратегией и креатином
Поиск метафоры
Примеры подбора метафор (кейсы)
Техника построения Развернутой метафоры Бренда
Креативная составляющая бренда
Бренд - нейм
Слоган глобального позиционирования
Рекламный образ
Выработка нестандартных идей для BTL коммуникаций, на основе Развернутой метафоры
Блиц - анализ рекламных решений
Разбор рекламных решений ATL (примеры из российской и зарубежной практики)
Разбор рекламных решений BTL (примеры из российской и зарубежной практики)
Практические занятия
Выдача тем и рабочих материалов
Работа над учебными проектами (в группах)
Защита проектов

РЕКЛАМНЫЙ КРЕАТИВ

Психология восприятия рекламы
Реклама - это общение человека с человеком посредством медийных каналов
Креатив - психологическое «кодирование» и «декодирование» информации в маркетинговых сообщениях
Рекламный путь: от первого контакта с рекламой до покупки
Теория рекламных стимулов
Дрейм. Эмоциональное воздействие мечты
Аргумент. Метафоры рациональной выгоды
Паттерн. Билет в референтную группу
Рекламная идея
Индивидуальное генерирование
Групповые технологии поиска идей
Администрирование креативного процесса
Практикум создания основных видов креатива
Нейм. С чего начинается бренд...
Слоган. Мысль и впечатление
Текст. Структура прежде всего
Визуал. Контакт с «зеркалом души»
Сценарий. От внимания к желанию
Структура и последовательность рекламной кампании
Креативоборот в бизнес-коммуникациях
Блеск и нищета креативных брифов
Пре- и пост-тестинг. Фокусы в фокус-группах
Презентация. Момент истины, но не всегда успеха

МЕДИАПЛАНИРОВАНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ

ATL - инструменты Интегрированных маркетинговых Коммуникаций
ATL-каналы
Медиа-исследования
Выбор каналов, медиа-микс
Медиапланирование и основные медиапоказатели
BTL
BTL-инструменты
Событийный маркетинг: Выставки, семинары, конференции и другие инструменты
Современные тенденции и понятия

ПРОДАКШН

Продакшн: ТВ- и радио-ролик
Полиграфия
Другие рекламные материалы
Организация рекламной кампании
Виды рекламных кампаний: стратегическая / тактическая
Подходы к планированию
Расчет бюджета
Виды агентств, выбор исполнителей, системы оплаты вознаграждения Расписание

Длительность: 24 часа.

«Творческий процесс и командное взаимодействие».

РЕКОМЕНДУЕТСЯ специалистам в области рекламы.

ЗАДАЧИ

формирование знаний психологических технологий и умений их применения в сфере рекламы
развитие творческих способностей и умений их реализации в группе
оптимизация навыков командного взаимодействия

СОДЕРЖАНИЕ

Этапы творческого процесса. Создание творческого заряда (настроения). Анализ запроса заказчика (информации) и конструирование образов. Самомотивация.

Командное взаимодействие как условие эффективного решения задач. Генерирование новых идей. Специфика творческого процесса в команде. Организация мозговых штурмов в работе над заказом и для решения иных задач.

Этапы становления команды и создание условий для ее формирования. А) создание оптимального социально-психологического климата группового взаимодействия; Б) оптимизация коммуникативных навыков.

Коммуникативные навыки как условие эффективного командного творчества (активное слушание, аргументация).

Специфика творческого процесса в команде.

Эффективное использование личностного потенциала в командной работе. Сензитивность (повышение чувствительности к состоянию своему и других людей, улучшение способности понимать других людей).

ИСПОЛЬЗУЕМЫЕ ТЕХНИКИ

информационные сообщения
психогимнастические упражнения
ролевые игры
моделирование проблемных ситуаций в рамках опыта участников
видеопробы
анализ опыта «здесь-и-сейчас»

ОБЪЁМ ПРОГРАММЫ 24 часа (3 дня)

«Психология рекламы или «7 нот творчества»».

Производство рекламы - одна из немногих сфер современного бизнеса с большим объемом рынка, которая до сих пор воспринимается многими, скорее, как искусство, а не как технология с четко описанными процессами и критериями достижения результата.

Сокровенная мечта любого рекламиста - суметь повлиять на выбор потребителя, по возможности не создавая у него ощущение навязчивости своего предложения. При этом избежав переноса собственных проекций восприятия мира в рекламный продукт.

Семинар-тренинг включает в себя следующие темы:

• Исследование мотивов в психологии рекламы.
• Анализ мотивов и его использование в рекламе.
• Структура потребностей и мотивы с позиции психологии рекламы.
• Сексуальность в рекламе.
• Продажа восьми внутренних потребностей.
• Возврат к переживаниям детского возраста в психологии рекламы.
• Анализ внутренних переживаний потребителя.
• Что такое психология влияния.
• Механизмы рекламного влияния на потребителя.
• Мифологические основания психической жизни.
• Особенности психологического пространства СНГ.
• Психологические компоненты дизайна рекламы.

В тренинге используются:

• Методы АРТ-терапии как ключи к развитию креативности творческих способностей.
• Аналитическая психология К,-Г.Юнга и практика рекламы.
• Символы, архетипы, мифы, сказки в рекламе.
• Самые распространенные образы в российской и мировой печатной рекламе.
• Технологии НЛП в рекламе: 5 правил рекламной листовки.
• Как написать рекламный текст, который потенциальных клиентов сделает реальными покупателями.

Данный семинар-тренинг позволит Вам:

-научиться утилизировать и контенеировать негативные эмоции и переживания

• изучить свой жизненный опыт с необычного ракурса;
• развить в себе спонтанность и совершенствовать внимание, память, мышление воображение;
• генерировать массу новых идей для творчества.

Для кого будет полезен данный семинар-тренинг?

Для сотрудников рекламных и маркетинговых агентств, которые смогут более технологично создавать рекламную продукцию с четко заданными психологическими критериями ее эффективности, что, в свою очередь, позволит выстроить единый язык коммуникации для всех звеньев производства рекламы.

Продолжительность семинара-тренинга:

16 академических часов.

ПРИГЛАШАЕМ РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА К СОТРУДНИЧЕСТВУ!